顾客询价、砍价是天经地义的，作为葡萄酒加盟店的老板要有心理准备，不过在销售过程中也不能一味跟着顾客的思路走，如果那样的话，生意是做不成的。做生意，就是买卖双方在谈判，要讲究写策略，才能在谈判中胜利。那么，当葡萄酒加盟商在销售过程中遇到询价、砍价的顾客时，我们应该怎么应对呢?小编为您总结了五个策略，供您参考。
直接报价
顾客将问价格做为**个问题，无可厚非，因为这是顾客较关心的问题，尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。
我们见到这样的场景：商品明明有标价，顾客还是问多少钱。葡萄酒加盟商如果说，你没看见吗?不是写着500元吗?一定会把顾客赶出去。所以，此时一定要保持好销售心态，直接向顾客报出价格，否则，80%的顾客都会被赶跑。
反问回应
当葡萄酒加盟商不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?较低多少钱?这个时候是较考验葡萄酒加盟商的，因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。
葡萄酒加盟商可以用反问来回应顾客的价格诉求：“那您今天能定下来吗?”言外之意很明白——今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。
